هر تجاری زندگی می کند و رقابت می کند. این یک بخش اساسی از جهان است که ما در آن زندگی می کنیم و بر اولویت های رهبری حاکم است. "چگونه می توانیم محصول بهتری ، تجربه جذاب تری ارائه دهیم یا ارزش واضح تری نسبت به رقبای خود ارائه دهیم؟" این سؤالاتی است که بسیاری از ما را شب ها نگه می دارد.

معرفی 2 نقش اصلی در استراتژی فروش شما می تواند تفاوت چشمگیری ایجاد کند: نمایندگان توسعه تجارت (BDR) و نمایندگان توسعه فروش (SDR). این نقش ها برای تمرکز بر مراحل خاص سفر خریدار طراحی شده اند و اطمینان حاصل می کنند که نمایندگان فروش شما می توانند روی آنچه انجام می دهند تمرکز کنند. BDR ها در شناسایی فرصت های جدید شغلی تخصص دارند ، در حالی که SDR ها در پرورش این هدایت ها مهارت دارند و مرحله ای را برای قرارهای موفق تعیین می کنند.

چالش

مشتری باید تبدیل های سرب به قرار ملاقات خود را افزایش دهد. با وجود حضور قوی آنلاین و بیش از 20 کانال بازاریابی در اختیار آنها ، آنها نیاز به ساده سازی مدیریت کمپین خود و علف های هرز از طریق حجم زیادی از سرنخ ها داشتند. تیم متخصص توسعه کسب و کار و موضوع جهانی آنها به جریان مداوم جلسات با کیفیت بالا متناسب با مناطق مختلف نیاز داشت.

راه حل ها

BDR ها ، مانند هر نماینده فروش ، بر دستیابی به مشتریان جدید متمرکز هستند.با این حال ، این نوع خاص از فروش فروش به طور کلی بر تولید سرب برون مرزی متمرکز است.آنها به احتمال زیاد تماس های سرد برقرار می کنند و ایمیل و پیام های مستقیم برای تقویت روابط با چشم اندازهای جدید ارسال می کنند.

از آنجا که BDR ها با چشم اندازهای ناآشنا با سازمان در تعامل هستند ، BDR ها به آرامی و استراتژیک حرکت می کنند تا منجر به علاقه خود شوند.BDRS با تیم های فروش همکاری می کند تا یک استراتژی مؤثر در خارج از کشور ایجاد کند که پرورش باعث قیف تعیین وقت می شود.

کمپین های ایمیل متنوع و متناسب

همانطور که در بالا ذکر شد ، SDR ها در بلکینز نقش متفاوتی دارند. SDR ها به جای اینکه فقط مدیریت چشم اندازهای ورودی را داشته باشند ، تولید سرب و تعیین وقت را برای همه مشتریان خود مدیریت می کنند. آنها بخش مهمی از تیم تحویل مشتری ما هستند.

SDRS برای Belkins مسئول دسترسی به ایمیل و تعیین وقت است ، اما آنها همچنین از مدیران حساب با مدیریت پروژه و ارتباط مشتری پشتیبانی می کنند. آنها برای پروژه های متمرکز بر مشتری ، اقدام رانندگی و تسهیل ارتباطات تیمی ، یکپارچه هستند.